Интервью GBC с Шореной Копалеишвили – Перспективы IT-сектора. Эксклюзив

Шорена Копалеишвили, председатель Ассоциации резидентов виртуальной зоны Грузии, дала эксклюзивное интервью Georgian Business Consulting (GBC), где поделилась своими мыслями о перспективах и вызовах IT-сектора Грузии. Интервью охватывает динамику экспорта, факторы роста, текущие вызовы и будущие возможности отрасли. 

 

Тбилиси (GBC) – Экспорт IT-технологий в Грузии достиг рекордного уровня, превысив 2 миллиарда лари. Специалисты считают основным фактором развития отрасли налоговые льготы, которыми пользуются компании, имеющие статус “Резидента виртуальной зоны”. На фоне растущих тенденций в секторе остаются вызовы, преодоление которых могло бы ускорить рост этой отрасли в стране. О текущем состоянии IT-сферы, тенденциях и вызовах рассказывает Шорена Копалеишвили, председатель Ассоциации резидентов виртуальной зоны Грузии.

 

 

Какова динамика экспорта IT-технологий в Грузии за последние годы?

 

– Экспорт IT-услуг из Грузии за последние годы значительно вырос. Особенно заметный подъем начался с 2022 года. Если взглянуть на динамику последних лет, можно отметить, что экспортные доходы в период с 2021 по 2023 годы увеличились в четыре раза, достигнув 892 миллионов долларов США в 2023 году, а общий оборот составил 5,1 миллиарда лари. Благодаря стремительному росту сектор ICT занял восьмое место среди крупнейших отраслей экономики в 2023 году. Однако в 2024 году доходы IT-сектора Грузии, по сравнению с предыдущим годом, сократились примерно на 12%. Это было обусловлено объективными причинами, поскольку в 2024 году практически все отрасли бизнеса столкнулись с различными вызовами. Тем не менее показатели первого квартала 2025 года превзошли все ожидания: за этот период внешние доходы IT-сектора достигли 266 миллионов долларов, что на 70%, или на 110 миллионов долларов больше, чем в прошлом году. Основным рынком для экспорта IT-услуг Грузии остаются Соединенные Штаты Америки.

 

 

По вашему мнению, что способствовало такому росту сектора?

– Рост и развитие сектора изначально поддерживались налоговыми льготами. С 2022 года темпы роста ускорились благодаря релокации международных компаний и IT-специалистов в Грузию, вызванной войной между Россией и Украиной. Дополнительный стимул создают доступная стоимость интернета, относительно низкие расходы на жизнь по сравнению с другими привлекательными локациями, а также выгодное географическое положение страны. Кроме того, местные компании активно адаптируются к глобальным тенденциям, что еще больше повышает инвестиционную привлекательность Грузии.

 

На мой взгляд, налоговые льготы остаются ключевым фактором привлекательности IT-бизнеса в Грузии. В частности, если рассмотреть контекст льгот для компаний виртуальной зоны. Статус “Резидента виртуальной зоны” предоставляет уникальные возможности IT-компаниям, осуществляющим деятельность на территории Грузии. Этот статус дает им значительные налоговые преимущества, способствующие как развитию существующих компаний, так и созданию новых бизнесов в технологическом секторе. Резиденты виртуальной зоны полностью освобождаются от уплаты налога на прибыль на доходы, полученные от IT-услуг, предоставленных за рубежом. Эта льгота особенно важна для быстрорастущих технологических компаний, позволяя им направлять всю прибыль на развитие и расширение. Освобождение от налога на добавленную стоимость (НДС) – еще одно значительное преимущество. Компаниям не приходится уплачивать 18%-ный НДС за услуги, оказанные иностранным клиентам, что дает возможность предлагать более конкурентоспособные цены на международном рынке.

 

 

Сколько на сегодняшний день зарегистрировано международных IT-компаний в Грузии и какова динамика их количества за последние годы?  

– По данным на 1 июля 2025 года, в сфере информационных и коммуникационных технологий зарегистрировано 38 525 субъектов, из которых 24 265 являются активными. Количество средних и крупных компаний составляет около 200, остальные в основном представляют собой иностранных индивидуальных предпринимателей, что связано с эффектом миграции. Доля IT-компаний иностранного происхождения в этой статистике значительно выше, чем местных, и составляет примерно 80%.

 

Интерес к ведению бизнеса в Грузии в этом направлении продолжает расти. Не убывает и интерес к статусу виртуальной зоны. Только с января по июль 2025 года этот статус был предоставлен 28 юридическим лицам, что является позитивной и обнадеживающей тенденцией для сектора.

 

 

Остаются ли вызовы для международных IT-компаний в Грузии, и если да, то с какими проблемами сталкиваются технологические компании?

– Несмотря на быстрый рост и позитивные тенденции, IT-компании, действующие в Грузии, сталкиваются с различными структурными и операционными вызовами. На мой взгляд, можно выделить несколько ключевых факторов:

 

 

1. Дефицит квалифицированных кадров  

На рынке ощущается нехватка специалистов среднего и высокого уровня, особенно в таких областях, как инженерия программного обеспечения, кибербезопасность и DevOps.  

Наблюдается тенденция “утечки талантов”: часть высококвалифицированных профессионалов выбирает карьеру и высокооплачиваемые позиции за рубежом.  

Большинство специалистов проживает и работает в городских центрах. Это подтверждает, что, несмотря на потенциал дистанционной работы, сектор остается централизованным.

 

 

2. Ограниченный объем местного рынка  

Местный спрос на IT-продукты и услуги ограничен, что увеличивает зависимость компаний от внешних рынков.

 

 

3. Вызовы образовательной системы 

Образовательные программы университетов и профессиональных учебных заведений не всегда соответствуют реальным потребностям рынка. Дисбаланс между формальным образованием и нуждами частного сектора существенно снижает качество профессиональной подготовки.

 

 

4. Технологическая инфраструктура

Хотя интернет-инфраструктура в Грузии активно развивается, на региональном уровне сохраняются проблемы с покрытием и надежностью.

 

 

5. Регуляторная и правовая среда  

Иностранные инвесторы и компании отмечают, что грузинское законодательство недостаточно предсказуемо и стабильно, особенно в области налоговых регулирований.

 

 

6. Политические и геополитические факторы  

Вызовы региональной безопасности и риск политической нестабильности побуждают инвесторов проявлять большую осторожность.

 

 

Конкуренция на глобальном рынке

Грузинскому IT-сектору приходится конкурировать с сильными региональными и международными центрами, такими как Украина, Польша и страны Балтии, где рабочая сила представлена в более масштабном объеме.

 

 

Какие перспективы вы видите в этом секторе, несмотря на вызовы? Будет ли он расти в ближайшие годы? 

– Прогнозы обнадеживающие. IT-сектор Грузии находится на переломном этапе развития. Растущий потенциал кадров, тесное сотрудничество с международными партнерами и тенденция интеграции на глобальные рынки создают прочную основу для технологического прогресса страны. При условии правильной государственной политики, реформ в образовании и укрепления бизнес-инфраструктуры сектор способен не только укрепить свои позиции в регионе, но и стать значительным хабом инноваций.

 

 

Источник